Inbound Marketing: Tudo que você precisa saber!

O que é Inbound Marketing?

A ideia de Inbound Marketing apareceu oficialmente nos Estados Unidos e começou a se popularizar a partir de 2009, após o lançamento do livro “Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs”, dos autores Brian Halligan e Dharmesh Shah.Em uma tradução mais literal poderia ser definido como ‘marketing de entrada’. Contudo, também é conhecido como ‘marketing de atração’ ou o ‘novo marketing’. Definir e explicar o que quer dizer o conceito de Inbound Marketing é um grande desafio para qualquer um, seja um profissional experiente ou não. Por ser uma metodologia abrangente, é difícil resumir em uma sentença. Mas uma boa e simples definição poderia ser “o marketing que as pessoas adoram”.A empresa HubSpot, que foi uma das pioneiras na criação e aplicação dessa metodologia, também tem uma definição que, segundo eles, é mais fácil de ser compreendida:“Inbound Marketing pode ser considerado qualquer tática de marketing que se baseia em ganhar o interesse das pessoas ao invés de comprá-lo.”Para tentar exemplificar, podemos dizer que é uma estratégia de marketing digital na qual uma empresa posiciona sua marca através de blogs, podcasts, vídeo, eBooks, newsletters, whitepapers, SEO e outras formas de marketing de conteúdo. 

Mas qual é a função do Inbound Marketing?

• Atrair tráfego;
• Converter visitantes em leads;
• Converter leads em vendas;
• Transformar clientes em clientes fidelizados e aumentar suas margens.

O principal foco em uma estratégia de sucesso de Inbound Marketing é gerar tráfego para um website utilizando técnicas de Search Engine Optimization (SEO), e-mail marketing, links patrocinados, marketing de conteúdo e redes sociais. E é possível potencializar e aumentar o alcance dentro do público-alvo criando uma atração para o conteúdo elaborado especialmente para impactá-lo.Ao contrário do marketing no modelo antigo, que usa das táticas para “empurrar” produtos ou serviços para o cliente, o “marketing de atração” adota estratégias para despertar o interesse das pessoas através de um conteúdo pertinente e de qualidade. O foco principal é produzir e compartilhar conteúdos atraentes utilizando formatos como:

• Publicação de posts cativantes em blogs;
• Ebooks e Whitepapers;
• Divulgação de infográficos;
• Webinars, Poscasts e fóruns online;
• Vídeos online;
• Guest Posting e questionários;
• E-mail marketing;
• Conteúdo em mídias sociais.

Como o Inbound Marketing contribui para o crescimento de uma empresa?

Gerando um conteúdo útil e interessante para o público certo, a marca consegue criar uma aproximação maior com o consumidor. Ele estará acompanhando, com regularidade, conteúdos interessantes e ficando mais informado sobre o assunto e, consequentemente, sobre a empresa, marca, produto e/ou serviço. Assim, a empresa que adere a essa estratégia não só vira autoridade e formadora de opinião no assunto por fornecer as informações, mas também ensina o cliente para que ele vire um lead qualificado para o setor comercial.No Outbound Marketing (o “velho marketing”), o retorno é incerto e difícil de ser mensurado. Pense em um busdoor: como quantificar as pessoas que viram aquela peça e realmente consumiram aquele produto ou serviço anunciado? Com esse marketing, é possível medir o quanto aumentaram as vendas no período da campanha, mas não tem como saber a porcentagem de pessoas que foram convertidas em clientes e muito menos quantas foram impactadas pelo anúncio. Em contrapartida, com o Inbound Marketing os resultados são mais palpáveis.Utilizando as ferramentas específicas, fica fácil analisar o número de visitantes do site, leads, acessos no blog e posts, número de cliques nas landing pages, conversões e diversas outras métricas. Isso sem contar que ele custa cerca de 60% mais barato que o Outbound e produz uma média de ROI (Retorno sobre o Investimento) maior que 200%. Diante do cenário econômico atual, essa nova metodologia é fundamental e uma excelente opção para as empresas, segundo 92% dos profissionais de marketing americanos.